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S能否复制“亲哥哥”的辉煌业绩

来源:U赢电竞注册网 作者:U赢电竞

SKP-S成为目前北京最火的打卡地之一,拍照、直播、发抖音,几乎成了人们逛SKP-S的标配。在先有流量后有生意的商业时代,SKP-S制造的话题度让它吸引众多客流到访,看上去风光无限。那么在宣传造势之后,SKP-S的生意能否复制其“亲哥哥”SKP的辉煌业绩呢?

S能否复制“亲哥哥”的辉煌业绩

沉浸式体验做引流

时至今日,沉浸式商业模式已经不再是一个商业新词,通过沉浸式体验营销,能与消费者建立深度的情感连接,日益受到购物中心的欢迎。

主打沉浸式体验的SKP-S,依靠高比例的“艺术体验类”项目,统一设计理念,让这个开业不久的商业项目成为了网红地。

近日,记者走访SKP和SKP-S对比发现,光顾SKP的顾客大多手提着路易威登(Louis Vuitton)、爱马仕(Hermès)等大牌包袋悠闲地选购商品,而光顾SKP-S的顾客大多举着相机拍照、做直播。可以说,SKP-S从一开业就获得了极高的话题度。

对于购物中心而言,一向都是先做流量,再做生意。用沉浸式艺术体验吸引客流,SKP-S南馆无疑是成功的。南馆将艺术和商业的结合发挥得淋漓尽致,整个商场科技感十足,为了营造时髦的科技感,商场内部以黑色为主色调,随处可见充满太空感、未来感的元素,与SKP北馆明亮的奢华感迥然不同。

在商场一层,“未来农场”的仿生羊艺术装置让前来血拼的顾客感觉自己是在参观美术馆。羊——是仿真的,但外形、毛色、叫声都做得和真实绵羊几乎完全一样。它们被放置在羊圈中,周围是饲料、农具、木板,仿佛真的置身农场。

据了解,“未来农场”是SKP与潮流眼镜品牌Gentle Monster合作的项目,希望让观者思考数字科技发展所带来的现实与虚假之间的鸿沟。

SKP方面表示,这块区域是SKP-S的“艺术体验空间”,每年都会展出不同主题的艺术装置,希望传播和推广潮流文化。

二层和三层的设计主题均从“火星”展开,消费者既能看到一位老人隔着桌子与AI机器人讨论火星基地建设的艺术装置,也能看到火星元素与单个门店设计的结合,比如乔丹(Air Jordan)店内立着一个宇航员雕塑。

在南馆三层还尝试了隧道式的走廊,走出隧道就能看见形似登月舱的艺术装置,使顾客宛如置身宇宙。

对于实体商业而言,体验感、场景感、空间感很重要。SKP-S别具一格的设计吸引消费者打卡,而能否促成消费还要看品牌布局。

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品牌差异化谋交易

沉浸式体验为商场宣传造势做引流,好的品牌规划才是决定生意能否做成功的关键。

高端百货商场SKP的销售业绩之所以能位列亚洲第一、全球第二,其成功之处在于高品牌聚合能力。2007年商场一开业就引入了超过900个品牌,包括古驰(Gucci)、香奈儿(Chanel)、芬迪((FENDI)等多个品牌的旗舰店和主力店,其中有约40%的品牌系首次进入北京市场。

与此同时,SKP增加了更多的买手集合店,容纳了更多小众、潮流的设计师品牌。比如SKP通过买手店引入了许多在国内没有专柜或店铺的设计师品牌,包括J.W.Anderson、亚历山大·王(Alexander Wang)等等。

SKP通过引入诸多独家货源,进而吸引更多消费源,增强了用户黏性,这是SKP的特色,也是决胜的砝码。和SKP仅一街之隔的南馆,在品牌定位上的特色又是什么?

从一系列布局来看,南馆承载了拓展年轻客群的使命。和北馆相比,在品牌构成上,南馆更“接地气”。奢侈品牌、轻奢品牌、大众品牌都有,并且主打潮流、时尚、年轻。

记者了解到,从奢侈品布局来看,在商品的品类上,服饰箱包等贵重商品的款式变少,虽然没有SKP货品全,但是增加了新奇有趣的小物件。

记者注意到,在普拉达(Prada)店内,除销售服饰箱包外,价格在几百元不等的笔记本等小商品也一应俱全。南馆试图通过大品牌的低价商品拉近与年轻消费者的距离。

与此同时,品牌首店效应也是SKP-S的杀手锏。引入的古驰国内首家美妆与家饰体验店、迪奥(Dior)不仅把全球首家全新概念店定在了这里,还在线下首发了四款Mini Book Tote女包,就连Gentle Monster在这里的咖啡馆也是全球首家店。

除了首店效应,和SKP在品牌布局上最大的不同是,南馆增加了一些大众品牌。比如,南馆三层增加了运动品牌集合店。店内品牌包括阿迪达斯(adidas)、耐克(Nike)等。同时在三层的帽式集合店内,都是价格在千元以内的小众品牌,并没有效仿SKP引进高端品牌。

但有消费者表示,买大牌会去SKP,买平民品牌这里可选择性并不多,可替代的商场有很多。

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流量变现能力待考证